贺迈新能源汪慰军：什么才是企业生存的长久之道？
在金桥有这样一家新能源公司，它能把体积大而且笨重的热水器变成一个超薄液晶显示屏，像挂在墙上的液晶小电视，拧一下水龙头，新鲜热水就迅速涌出。在金桥方正大厦，我们见到了这家公司的掌舵者——贺迈新能源的创始人兼董事长汪慰军。
他一身锭蓝，戴着一副黑色边框的眼镜，像刚从讲台走下的谦逊勤恳的大学老师，又像是刚做完实验，沉默少言的研究员。
从科学家到企业家
“我父亲经常跟我儿子说，‘你爸上学的时候，站在他们学校的光荣榜前面，我从来只看第一排，一准有他的名字。”汪慰军回忆起求学时代，露出孩童般的笑容，挪了挪身子，调整了下坐姿，音调提高了半个度，“那时候我可喜欢考试了，为什么呢？因为很有成就感。解出没人会的难题，真的很有成就感。”
采访中，汪慰军多次提到“成就感“一词。对他来说，学习、科研、创业的核心动力都来源于对成就感的追逐。2010年之前的汪慰军是学者，是科学家。1971年出生于江西鹰潭的他，浙江大学机电系毕业后，进入上海交通大学从事博士后研究工作。2001年，他在新加坡南洋理工大学研究相变材料和功能材料应用，之后他又担任了陶氏化学亚太区业务拓展总监，共发表过国际论文20余篇，拥有40余项专利。
2006年，对汪慰军走上创业之路是影响深远的。那一年他回国了，站在人生的分岔路口，做出了一个影响日后人生轨迹的决定。他放弃上海交通大学伸来的橄榄枝——担任交大的特聘教授，而选择去了霍尼韦尔综合科技（中国）有限公司任职。也正是因为这段工作经历，让他萌生了自己创办企业的念头。
放弃了进入大学任教的机会，转而去企业工作。汪慰军是深思熟虑过的。在他看来，技术真的要转化成生产力，真的能被市场接受，能真正服务大众，是需要一批有科学精神，有情怀的企业家们通过创办企业来实现的。
评价一个人的成就大小，是要看他对社会做了哪些贡献。能将自己的科研成果真正应用于每个人的生活，满足每个人对生活质量的追求，意义更大。“自己办企业，将自己的科研成果变为生产力，这对我来说更有成就感。”
坚持市场导向是金科铁律
不少人认为，新能源产业的发展，很大程度上得益于国家政策的扶持。对此，汪慰军表示，“我们受益于国家政策和税收优惠等红利，但企业必须精准对接市场，这才是长久之道。”
前车之鉴，光伏”断奶“给整个光伏行业带来的震动，也给整个新能源产业敲了警钟。2018年5月31日，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合印发了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，新政中“暂停普通地面电站指标发放”“分布式光伏规模受限”“调低上网电价”等内容，开始改变光伏行业命运。一些企业因为过分依赖国家政策补贴，忽略市场需求，最终走向滑坡甚至破产。
汪慰军坚信坚持市场导向是企业发展的金科铁律。新能源企业必须严格遵循市场导向，重视市场需求，才能做出成功的好产品。在创业之初，他就设定将热池的研发应用紧紧围绕着热水和供暖领域。这是与每个人日常生活息息相关的领域，温度适宜、新鲜清洁的活水，既要温暖又要清洁节能的供暖，都是用户深层次的需求。
图：热池准备出厂运输
在汪慰军看来，新能源行业发展的瓶颈就是储能。太阳能、风能是不持续的。要想更好利用这些新能源，必须得有储能的工具。据统计，我们日常生活中能量消耗有46%是以热能的形式消耗的,热水器、空调等电器的能源消耗都是讲电能转化成热能以后进行了消耗。为什么我们不能直接储热储冷，还要经过中间的转换呢？
热水器效果图
1998年，还在念博士的汪慰军就看好相变材料的市场前景，经过大量的评估，他认为相变材料是最接近可以大规模走向市场化产业化的储能技术。
理解人性，是最大的商业逻辑
懂科技的人做产品，大部分产品本身是非常好的，但有的却失败了，最重要的原因是对人性的理解不够透彻。
“做科研项目和办一个企业差别太大了。”汪慰军直言，自己创业这三年，体会最深的是对人性的理解。刚创业时，他曾因此错失了一些机会。
曾有潜在投资者私下里告诉他，觉得他们公司有点“傲慢”。那时候，除了具体的合作事项，对于其它更多涉及“人情世故”的事情，他显得有些兴趣寡淡。还有一次，有位浙江的富商来谈合作，几杯酒下肚开始高谈阔论，拉着他讲自己的发家史。汪慰军却一心想着双方下一步具体的合作，对那些“故事”并没有多大兴趣，也不太应和，因此错过了一笔数目不小投资金。不过他表示“并不后悔”。他希望找来的投资者都能是战略伙伴，是相关产业链的上下游企业，“这样更利于公司长期业务发展”。
多年的科研经历，将严谨、实事求是的品格深深植入了汪慰军的基因，塑造了他认真，直来直往的性子。“较真、严谨是追求产品质量必须的品质。没有对研发的严苛，做不出好产品的。但与客户谈合作，公关等等就需要更多柔软的部分了。”他坦言，人力资源、投资管理、市场开拓是自己还需要努力精进的部分，一个企业的失败，往往都是人或者管理上先出现了问题。
图：公司1000平米的实验室
理解人性，还意味着深层次地去考虑用户需求。“人性就是大家都向往更美好更有品质的生活。”他总是提醒自己这一点。所以创业之初，他就将公司定位为TOB的模式，选择与国内大型家电企业合作如美的、中车等，给他们提供热池技术。
对于团队建设，他坦言人性化是第一位的。准点上下班，同行业较高的薪酬，是他刚创业时就坚持的事。他说：“创业公司，需要懂得分享，懂得人性化的管理。”
图：技术团队
对于行业未来，汪慰军非常乐观。“新能源产业是一个很好的风口，是产业升级转型的趋势。” 人们都向往更美好的生活。那就是更环保、更高质量的生活。2019年将是贺迈新能源进行大规模市场推广的元年，他们将继续加大对研发中心的投入，将更多新产品带入千万中国家庭。
