田明的绿色心经和朗诗的转型求索路 - 地产

在过去的一年中，朗诗绿色集团董事长田明一改往日的低调作风，数次成为各大论坛活动的座上宾。在不断刷新面孔的同时，他因为话语犀利、直言不讳被公众送之以“田大炮”的称号，譬如他曾当众吐槽房企花钱买排名、节能环保不达标、政商关系混乱等行为，引起公众一阵喝彩。而在灯光背后，他选择把精力放在死磕“绿色”2字，绿色住宅，绿色建筑成为朗诗的代名词。

田明的绿色心经

日前，朗诗绿色集团董事长田明现身杭州出席了一场以"住宅，再一次被定义“为主题的活动。活动现场的田明俨然变身为一个建筑专家，对于各项健康数据的解读如数家珍。
田明的“绿色” 3月22日，田明现身杭州出席一场以“住宅，再一次被定义”为主题的启动仪式，如数家珍的对自家绿色技术进行解读。在种类繁杂的专业数据面前，田明俨然变成了日前一个建筑专

对于绿色住宅的开发理念，田明表示，“绿色的东西，强调健康、环保、节能，可能会增加一次性造价，但没有想象中那么多，更多是靠绿色思维解决问题，而不是靠砸钱。真正的绿色思维是能采用最低的方法和技术处理，就不要采用高技术处理。低技术不容易出错，成本也低。”
谈到中国目前的绿建体系，田明坦言，绿色建筑真正难的是节能。中国政府的绿色建筑体系是绿色三星，要求节能、节地、节材、节水，环保。但很多企业拿不到绿色三星的标准，是因为节能过不去。
“节地在政府主导土地市场环境下，本身就已经规定好了，节材跟装配式建筑、精装修指标有一些关系，也不能跨过去。节水，就是雨水回收，这个不难而且投入都很小，环保就是做环评的指标，真正难的是节能。”田明说道。
对于目前市场上常见的毛胚房销售，田明表示，“我认为中国应该强制所有的房地产企业必须是精装房。房企不应该销售毛坯房，生产毛坯房就相当于没有把一个产品做完就卖出去了，这跟我们国家追求绿色三星、绿色二星的评价体系、四级环保的理念不相符，而且如果做全装修要比毛坯房一家一户装修效率高的多。”
此外，田明强调，“很多人说我有情怀，放着钱不赚，亏本做绿色建筑，事实不是这样的，如果亏本对企业来说就不绿色，绿色对我们来说就是可持续，一个企业的可持续就是盈利，盈利才意味着可持续，选择做绿色环保是有利于朗诗成长，而不仅仅是为了情怀。”

朗诗的多元化目标：前3甲的长租公寓和最优秀的养老公司

随着绿色DNA的不断加强，2018年，朗诗绿色地产正式更名为朗诗绿色集团，并对自己的战略进行新一轮的梳理和升级。
伴随着轻资产战略的加强，朗诗的商业模式发生了明显的变化。此前，朗诗的项目开发模式为百分之百持有项目，使用自有资金投入，如今则更多采用合作方式，大大减轻资本约束。
2017年，朗诗通过大量采取收并购、参股及委托开发的方式获取项目，在其新增的34个项目中，通过上述方式获取的项目达90%，股权占比则进一步降低至30%以内。在朗诗的利润构成中，来自第三方提供的开发服务达到了7.53亿元，年复合增长率达到65%。
此外，年报显示，2017年，朗诗集团收入为62亿元，同比增长28%，实现签约销售额321亿元，同比增长13%，其中非朗诗权益销售203亿元，归属于公司股东净利润约5.81亿，同比减少约2.5%。
在如今的地产规模大赛中，321亿元的销售业绩并不显眼，但长期坚持轻资产战略的朗诗似乎并不在意。田明坦言，“我对目前企业过于追求千亿、三千亿的规模并不在意，房地产行业在发生很大的变化，这个时候要抬头看看天，保持一个健康的发展节奏，而不是一定达到多少亿规模"。
不过，在以百亿为单位的房企规模赛之外，田明也给朗诗设置了另一个发展目标。在长租公寓和养老产业方面，他喊出了“长租公寓要进前3甲”、“成为最优秀的养老公司，没有之一”的口号。
长租公寓是朗诗多元化发展最快的一项业务。2017年朗诗的公寓产品朗诗寓已经进入北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等11个城市，获取55个项目，确认房量15040间，行业排名前5。同时，朗诗与平安不动产设立100亿元的持有长租公寓基金，与中融信托设立100亿元长租公寓及机会型并购基金，2017年年末存量资产管理规模达到60亿元。
为加大规模扩张和发展速度，朗诗寓采用轻重结合的发展模式，其中，三分之一是重资产，即收购型物业，三分之二是轻资产，为二房东模式。这种模式的好处在于既能带来一定的现金流，又能主导一些优质的底层资产，享受资产升值的成果。

集团方面表示，预计长租公寓业务未来将为该集团贡献可观的收入。不过，值得注意的是，截至2017年12月末，朗诗长租公寓业务收入为828.2万元，亏损4417万元。对于想要进入行业前3甲的朗诗而言，长租公寓的盈利难题依然悬而未决。
在养老方面，2013年，朗诗便开始涉足养老地产，并成立朗诗常青藤养老服务公司。与长租公寓轻重结合的发展模式不同，朗诗在养老领域采用重资产模式进行投资和经营。自2017年第四季度以来，朗诗大力开拓养老业务，进驻北京、上海、广州、杭州、南京、苏州共六个城市发展第一批养老服务机构。

对于未来朗诗在养老业务的发展目标，田明表示，今年计划新增6500张床，明年2017年计划是2.5万张床，到2030年是5万张床，朗诗要成为最优秀的养老公司，没有之一。