田明：“地产”已经装不下朗诗的业务
无论是龙头房企如万科，还是地产狂奔中的融创，都在逐渐淡化地产的概念。然而将转型升级上升到企业改名的战略位置，朗诗或许是内地房地产上市企业中第一家。
2018年1月16日，朗诗绿色地产公布，建议将公司之英文名称由“Landsea Green Properties Co. Ltd.”更改为“Landsea Green Group Co. Ltd.”并采纳“朗诗绿色集团有限公司”为公司的中文第二名称，以取代其现有中文第二名称“朗诗绿色地产有限公司”。
将“地产”二字从公司名称中去除，对一家房地产企业而言意味着什么，足以引发多种猜想。同样在2017年，李嘉诚旗下的“长实地产”更名为“长江实业集团”，一时间业内对长实去地产化，李嘉诚撤出中国市场的舆论喧嚣尘上。
对此，朗诗集团董事长田明在接受观点地产新媒体专访时表示，更名并不代表“去地产化”，只是单一的“地产”已经装不下朗诗纵向多元化的业务了，我们现在发展了包括长租公寓、养老服务、地产金融等在内的多元化业务，不过，地产业务仍会坚持绿色差异化战略继续发展。
此外，据其介绍，2017年朗诗新进入的10多个城市，新获得的三十几个项目，都是通过小股操盘、合作开发、委托代建等方式拿下的，资产轻型化模式令公司受到资金的约束更少，从而能更好地发挥朗诗的操盘能力。
长租与养老渐成体系
田明描述中的业务大盘中，除了主业房地产，长租公寓和养老业务成为多元化的重要组成，此外，还包括地产金融、建筑设计、装饰、物业服务、资产运营等领域，为此，朗诗在内部推出了“榕树林”计划。
2017年下半年起，长租公寓成为房地产行业当之无愧的新风口。而在2017年初，朗诗就成立了独立的长租公寓事业部，进行“朗诗寓”品牌的业务扩展，并推出了青年公寓、白领公寓、商务公寓及服务式公寓四条产品线。
据田明透露，第一阶段朗诗选择了11个城市进行布局，分别为北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、宁波、西安、成都、无锡。其中，在一线城市，朗诗的战略是全产品线铺开，不同的二线城市则是选择性或机会性地推出产品类别。
事实上，从近来在长租公寓业务的积极布局可以看出，朗诗早有做好长租公寓的决心。
据观点地产新媒体了解，2017年12月，朗诗以2.6亿元收购广州市建昭置业有限公司全部股权，并计划将其改造升级成长租公寓，这也是朗诗首次进入广州。更早前的11月底，朗诗宣布与平安不动产合作成立合营公司，收购上海浦东不动产项目，未来将打造成700余间中高端长租公寓。
在规模拓展上，朗诗则将延续轻资产模式，即采用“二房东”模式，将房源整租进来，再散租出去，但也不排除会继续收购合适的存量资产进行扩展。
事实上，自去年底政府陆续推出住房租赁政策后，无论是房企、中介机构还是国企，都在抢食长租公寓这一杯羹。如何在激烈的竞争中走到最后，田明对此并未担忧。
在其看来，长租公寓将经历一番“今天是风口，明天洗牌、后天赚钱”的局面，而对于朗诗而言，一方面轻资产战略减轻了公司的资金压力，分散了风险，另一方面，朗诗则会坚持做好运营，成为行业里最终可以留存下来的优秀企业。
截至目前，朗诗的长租公寓规模约为15000余间，首批开业的门店出租率达95%。而在田明的规划中，未来朗诗的长租公寓目标是进入行业前三。
相比于发展势头正猛的长租公寓，在另外一个细分领域——养老，朗诗则布局了五年之久。
据介绍，目前朗诗的养老业务主要集中在大本营南京，产品的打造上则可概括为两个关键词，“就近养老”及“适度规模”。
具体而言，朗诗将覆盖的城市划分成网格状，根据不同区域的需求在社区内部或附近租赁合适的存量物业，并植入服务。根据规划，每一家养老机构的规模在80-120张床左右，以服务附近的居民为主，收费则包括中高端和高端两个层次。
由此看来，朗诗的养老产品并非房地产化的养老，而更偏向于康养机构，考验的则是企业的运营能力。对此，田明表示，朗诗常青藤的目标是“做中国最优秀的养老服务机构”。
经过五年的摸索，朗诗已形成了一个相对成熟的养老模式体系，在接下来的2018年，朗诗就将在南京以外的城市铺开其养老业务，包括在北京、上海、广州、苏州、杭州、南京六座城市布局5000间，其中北京、上海两座城市不少于2000间。
轻资产转型中的金融野望
随着房地产行业集中程度不断提高，2017年，房企逐渐形成两种模式，一种是冲刺规模，另一类则迎来转型潮。在田明看来，当地产行业发展日益成熟后，不转型的规模狂奔将是危险的。
对朗诗而言，自2014年开启轻资产战略以来，该模式为公司打开了更多业务，进入更多城市的大门。截至2017年底，朗诗新进入的10个城市，新增的30余个项目，均以合作开发、小股操盘、委托代建等轻资产方式获得，而朗诗在其中股权占比则进一步降低至30%以内。
另一方面，体现在收入上，朗诗目前的利润有接近一半是来自于开发服务方面的收费，包括操盘费、产品整合费和超业绩的提成等。
值得一提的是，作为对标铁狮门的中国房企，朗诗的业务拓展中总不乏金融机构的身影。而房地产行业的重金融性质，也促使朗诗加强在金融领域的探索。
据了解，继11月底与平安不动产的合作上海浦东长租公寓项目后，双方还于1月10日正式签署了更为全面的战略合作协议。
根据协议，未来三年内，双方将在北上广深一线城市以及南京、杭州、武汉等强二线城市共同投资长租公寓项目，目标资产管理规模100亿元，其中朗诗和平安不动产为联合GP，双方各自出资10亿，并将委托朗诗旗下长租公寓运营品牌朗诗寓进行运营管理及设计、改造等，基金将在项目稳定运营后寻求资产证券化的方式退出。
而在存量资产领域，2016年，朗诗与中信资本成立了200亿元的城市更新基金用以挖掘存量资产，并于2017年初朗诗收购华东多个城市商业项目。
2017年底，朗诗再与信达投资签订有限合伙协议，共同设立嘉兴朗达合伙企业，双方将分别认缴嘉兴朗达合伙企业资本金人民币18.01亿的30%及70%。同时，嘉兴朗达以代价人民币6.6亿元收购湖北供销徐东民生广场置业有限公司99.9%股权以发展湖北武汉洪山区徐东村项目。
据观点地产新媒体了解，嘉兴朗达合伙企业主要投资于优质房地产开发与销售项目等，即收购不良资产后进行改造及销售。
从最初的旧改，到不良资产的改造，再到如今的长租公寓业务，朗诗都不约而同选择借助金融手段，除了资金压力小的因素，成为中国的铁狮门或许是田明最终的目的。
据其介绍，目前，朗诗内部除了地产、养老、长租公寓事业部，金融基金也是独立的一个部门，且不同于单纯做财务投资定位的房企，朗诗在与金融机构的合作中，更多会尝试做GP和LP两种角色。
最后，田明强调，朗诗作为战略导向型企业，无论是在轻资产转型还是多元化发展，都进行地非常坚决。他希望，通过继续转型升级，朗诗可以成为房地产行业里存活下来的企业之一。
